La estrategia de marketing político de Santiago Abascal es uno de los fenómenos más relevantes de la política española reciente. Su ascenso no se explica solo por el contexto de crisis o la polarización del país: detrás hay un diseño estratégico muy cuidado, que combina técnicas clásicas de marketing político con un dominio de la comunicación directa y emocional.
Desde New Brand analizamos las estrategias de marketing y comunicación político concretas que han permitido a Abascal consolidarse como figura central del debate público.
Framing identitario
Uno de los ejes más claros en la estrategia de marketing político de Santiago Abascal es el uso del framing identitario. Su discurso presenta un marco binario constante: “los que defienden España” frente a “los que la traicionan”. Este encuadre simplifica debates complejos (territoriales, sociales, económicos) en una narrativa de lucha moral, lo que permite movilizar emocionalmente a su base.
Las palabras clave: España, unidad, libertad, soberanía. No son casuales, forman parte de un marco diseñado para activar valores tradicionales y polarizar el discurso en torno a esa dicotomía.
Polarización y creación del enemigo necesario
Santiago Abascal ha hecho de la polarización una herramienta estratégica. No busca ampliar consensos, sino reforzar identidades y diferenciarse. Su comunicación señala constantemente enemigos claros: el “Gobierno socialcomunista”, “la agenda globalista”, “la dictadura progre”, o “la casta política”.
Esta técnica de marketing político está inspirada en estrategias como las de Trump o Bolsonaro, y sirve para cohesionar al electorado propio, marcar el terreno del debate y evitar posiciones grises.
Como hemos visto en otros posts esta es una técnica que usan tanto desde el partido más derechista como el de izquierdas como el PSOE del mismísimo Pedro Sanchez.
Comunicación directa y desintermediada
Otro pilar en la estrategia de marketing político de Santiago Abascal es el uso intensivo de redes sociales como canal directo. Twitter (X), Instagram, TikTok y YouTube se convierten en sus principales herramientas para llegar al votante sin filtros y amplificar su narrativa sin depender de medios tradicionales.
Esto le permite controlar el tono, el mensaje y el ritmo de sus intervenciones. Además, su equipo aplica técnicas de microsegmentación: adapta los formatos, lenguajes y temas según la red y el público objetivo. Algo my necesario dentro de las redes sociales, porque como bien sabemos no le hablamos al mismo publico de Twitter que al de Facebook.
Simplificación del discurso y apelación emocional
La comunicación de Abascal se basa en frases contundentes, fáciles de recordar y viralizar. Las técnicas de storytelling político que utiliza simplifican cuestiones complejas a relatos de héroes y villanos, donde él representa el papel del “defensor de la nación” frente a quienes “quieren destruirla”.
Este estilo conecta con votantes que demandan mensajes claros, sin tecnicismos, y apela más al sentimiento que a los datos. En New Brand ayudamos a líderes y partidos a diseñar estrategias de marketing político y comunicación con fundamento profesional, adaptadas al contexto y al objetivo de cada proyecto.
