El marketing B2B ha experimentado una evolución profunda en los últimos años, y 2025 no es la excepción. Las estrategias de marketing B2B más usadas en 2025 ya no dependen únicamente de tácticas tradicionales, sino que se apoyan en tecnología, datos, personalización y contenidos de alto valor para lograr una conexión real con los compradores.
Estudio oficial elaborado por New Brand: «Las estrategias de marketing B2B más usadas en 2025»
Os presentamos un estudio oficial realizado por nuestro CEO Jonathan Lluch donde realiza un estudio muy profundo sobre Las estrategias de marketing B2B más usadas en 2025.
El marketing de contenidos sigue consolidándose como el eje de muchas de estas estrategias. Según un estudio de Coalition Technologies, el 74 % de los responsables de marketing B2B considera que el contenido es su mayor generador de leads. Esto no sorprende si se tiene en cuenta que los procesos de decisión en este entorno son largos, técnicos y requieren múltiples puntos de contacto con diferentes roles dentro de la empresa.
Al hablar de las estrategias de marketing B2B más efectivas en 2025, no podemos ignorar la fuerza del SEO y el inbound marketing. Los departamentos comerciales más eficientes son aquellos que logran posicionarse cuando el cliente está buscando una solución. Publicar artículos de blog especializados, guías técnicas o casos de éxito se ha convertido en un elemento imprescindible para captar la atención de perfiles decisores.
La inteligencia artificial se ha integrado de lleno en la estrategia. Ya no se trata solo de automatizar tareas, sino de personalizar a gran escala y optimizar contenidos con mayor precisión. Según Surfer SEO, el 75 % de los equipos B2B ya está utilizando herramientas de IA, principalmente en fases de redacción, análisis y segmentación. Aun así, las decisiones estratégicas y la sensibilidad comunicativa siguen siendo humanas.
Otro elemento clave es el marketing basado en cuentas (ABM). Lejos de limitarse a la captación inicial, muchas empresas lo han adoptado como una estrategia transversal para todo el ciclo de vida del cliente. El 93 % de las empresas B2B del sector SaaS afirma obtener mejores resultados con un enfoque ABM, según datos de Improvado.
LinkedIn sigue siendo el canal estrella en el entorno B2B. No solo por su capacidad de segmentación y posicionamiento, sino porque el 80 % de los leads generados a través de redes sociales en B2B proviene de esta plataforma. Nosotros mismos hemos comprobado un notable incremento de peticiones y nuevos clientes que demandan un servicio de gestion de Linkedin integral para su empresa.
Las empresas que saben combinar presencia activa en perfiles personales con una página de empresa bien estructurada son las que están marcando la diferencia en 2025.
El formato vídeo, por su parte, gana peso. Más del 60 % de los departamentos de marketing B2B ha aumentado su inversión en contenidos audiovisuales este año. Los vídeos técnicos, entrevistas, demos de producto o explicaciones con storytelling están consiguiendo tasas de retención y engagement muy superiores a otros formatos.
Un aspecto que cada vez se valora más en las estrategias de marketing B2B más usadas en 2025 es la transparencia y el compromiso con valores como la sostenibilidad. En un entorno empresarial donde la confianza pesa tanto como la eficiencia, demostrar buenas prácticas medioambientales y de gobernanza se convierte en una ventaja competitiva real.
Y aunque parezca contradictorio, muchas de estas estrategias de alto impacto no requieren equipos grandes. Según Surfer SEO, más del 80 % de los departamentos de marketing B2B con buenos resultados trabaja con cinco personas o menos. La clave está en tener una estrategia clara, buenos procesos, herramientas potentes y un partner especializado que acompañe el crecimiento.
Al observar con detalle las estrategias de marketing B2B más usadas en 2025, se evidencia un patrón: quienes consiguen resultados no son los que más ruido hacen, sino los que mejor entienden a su cliente, el valor que aportan y cómo escalar ese valor a través de los canales adecuados.
En New Brand trabajamos precisamente con este enfoque. Ayudamos a empresas B2B a construir estrategias efectivas que combinan visibilidad, autoridad y conversión.
Si quieres que tu marca deje de pasar desapercibida y empiece a generar oportunidades reales de negocio, te ayudamos.
