LinkedIn es la red profesional por excelencia, ideal para encontrar y conectar con clientes potenciales, especialmente en entornos B2B. Aquí tienes las claves esenciales para saber cómo conseguir clientes en LinkedIn.
1. Optimiza tu perfil personal y de empresa
Tu perfil es tu tarjeta de presentación. Asegúrate de incluir:
- Un titular profesional claro que destaque cómo puedes ayudar a tus clientes.
- Una sección «Acerca de» que explique tu propuesta de valor.
- Un fondo y foto de perfil profesionales.
- Enlace a tu página web y otras formas de contacto visibles.
En el caso de empresas, optimiza tu página utilizando palabras clave relevantes y mostrando tus servicios de forma clara y profesional. Si eres más de videos que de texto, puede que nuestro video sobre cómo conseguir clientes en LinkedIn te interese.
2. Construye una red de contactos de calidad
Identifica a tu cliente ideal y realiza solicitudes de conexión personalizadas.
No intentes vender en el primer mensaje; el objetivo inicial es construir relaciones basadas en confianza. Comienza interactuando con sus publicaciones, dejando comentarios valiosos o compartiendo sus contenidos y poco a poco los clientes llegarán.
3. Crea y comparte contenido relevante
Saber que crear de contenido como empresa es una de las partes más díficiles.
Publica contenido que eduque y aporte valor a tu audiencia, como artículos, casos de éxito o guías. Una publicación consistente y de alta calidad aumenta tu visibilidad y te posiciona como un referente en tu sector.
Normalmente las empresas tras darse cuenta de la dificultat de esta parte suele delegar la tareas en nosotros, en nuestro servicio estrella de LinkedIn para empresas.
4. Únete a grupos relevantes
Esta es quizás una de las partes menos importantes sobre cómo conseguir clientes en LinkedIn.
Participar en grupos especializados te permite interactuar directamente con posibles clientes interesados en tu sector. Busca grupos activos y contribuye con contenido útil, no solo promocional.
La realidad esque los grupos hoy en día en esta plataforma no están vivos, no se si me entiendes.
5. Usa herramientas avanzadas como Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta premium que facilita la segmentación de prospectos. Permite filtrar por industria, tamaño de empresa y ubicación, entre otros criterios, ayudándote a encontrar exactamente a tu cliente ideal.
Nosotros creemos que es una herramienta muy útil, concretamente si es para conseguir clientes en LinkedIn. Pero lo cierto esque no solemos recomendar LinkedIn premium.
6. Implementa anuncios y contenido bloqueado
Utiliza anuncios nativos para aumentar tu alcance y promociona contenido valioso, como ebooks o webinars, a cambio de datos de contacto. Esto no solo atrae prospectos, sino que también genera leads cualificados.
La publicidad es cara, mucho. Pero atrae clientes que es lo que queremos.
7. Sé constante y responde rápido
Publica al menos dos veces por semana y mantente atento a los mensajes. Una respuesta ágil y profesional a las consultas puede ser el factor decisivo para convertir un prospecto en cliente.
Muchos de los problemas que nos encontramos con clientes o ex clientes es el mismo. Crean contenido durante unos meses y luego paran, esto es más negativo que positivo.
Una buena estrategia para saber cómo conseguir clientes en LinkedIn
Analiza qué publicaciones tienen más interacción y ajusta tu contenido y mensajes según los intereses de tu audiencia, cuenta con un buen partner como New Brand o simplemente forma a tu empresa en LinkedIn para hacerlo internamente.
Lo importante es que haya movilidad en la cuenta y no verla parada durante meses.
