¿Qué es el Marketing B2B?

Como agencia especialista en LinkedIn y B2B, realmente estamos preparados para decirte que es el marketing b2b y como aplicarlo para tu negocio. Primero que nada y antes de entrar en detalle vamos a ver la definición de que es el marketing B2B.

¿Qué es el Marketing industrial o B2B?

El marketing B2B (Business to business) es como bien dice la palabra, servicios o productos de empresa a empresa, sin pasar por intermediario ni cliente final.

Entonces, ¿el marketing no es el mismo? No, las estrategias de marketing en este caso deberían estar enfocadas a negocios B2B. No es lo mismo un supermercado que una empresa industrial.

Ahora que ya sabemos que el marketing b2b debe usarse para empresas b2b, obviamente 😅 vamos a ver el tipo de estrategias que se pueden usar en el sector industrial.

Estrategias de marketing B2B

Antes de hacer cualquier estrategia de marketing para sector b2b o sector industrial, lo primero que tenemos que tener en cuenta es

• El tamaño del mercado o del nicho: Normalmente, por no decir que en su totalidad la industria es un sector muy pequeño que mueve millones de euros, pero no lo podemos comparar con un mercado muchísimo más mainstream (común) como es una venta de gafas, camisetas, o zapatillas.
• Tenemos que tener claro esto en nuestra estrategia de marketing b2b, ya que como nos estamos dirigiendo a un mercado mucho más pequeño, ni los resultados pueden ser visibles tan pronto ni va a ser tan fácil conseguirlos.
• Estrategias de marketing para el sector industrial: Este tipo de campañas como te imaginarás, tiene un publico objetivo muy pequeño, por lo que no es rentable hacer campañas multimillonarias. Normalmente en este tipo de estrategias se centran en SEO para empresas industriales o Redes sociales.
• La conversión: No es lo mismo comprar una máquina de medio millón de euros que una chaqueta, por lo que al tratarse de procesos que adquieren productos o servicios mucho más meditados y pensados, como empresa industrial tenemos que tener en cuenta que el proceso de compra no va a ser tan rápido como comprar por internet una camiseta.

Seamos sinceros, el marketing industrial es muy complicado, es muy distinto hacer una campaña para un ecommerce de móviles que para una consultoría de RRHH o una fábrica de acero.

Sí, estas empresas también hacen marketing y funciona muy bien ¿Quieres saber porque?

Por que que hacer marketing en el sector industrial b2b

Vamos a ser sinceros, en este sector hay muchas pymes y empresas familiares que llevan muchos años facturando sin haber invertido un euro en marketing, entonces ¿para que hacerlo?

Pues mira, no seremos los que te digan sus beneficios y esas cosas, seremos breves. Porque la digitalización te va a comer con patatas, ni tienes pagina web, ni posicionas, ni creas contenido..

Es cuestión de tiempo que cualquier otra empresa de tu mismo sector solo publique una mínima cosa en Google y ya tendrá mucho más que tu, aparecerá en Google y te quitará los pocos clientes que te quedan.

Que a nosotros nos da igual, la verdad, pero vamos te podemos ayudar a que esto no pase.

Ahora ya depende de ti..