Què és el Màrqueting B2B?
Com a agència especialista en LinkedIn i B2B, realment estem preparats per a dir-te que és el màrqueting b2b i com aplicar-lo per al teu negoci. Primer que res i abans d’entrar detalladament veurem la definició que és el màrqueting B2B.
Què és el Màrqueting industrial o B2B?
El màrqueting B2B (Business to business) és com bé diu la paraula, serveis o productes d’empresa a empresa, sense passar per intermediari ni client final.
Llavors, el màrqueting no és el mateix? No, les estratègies de màrqueting en aquest cas haurien d’estar enfocades a negocis B2B. No és el mateix un supermercat que una empresa industrial.
Ara que ja sabem que el màrqueting b2b ha d’usar-se per a empreses b2b, òbviament, veurem el tipus d’estratègies que es poden usar en el sector industrial.
Estratègies de màrqueting B2B
Abans de fer qualsevol estratègia de màrqueting per a sector b2b o sector industrial, el primer que hem de tenir en compte és
- La grandària del mercat o del nínxol: Normalment, per no dir que íntegrament la indústria és un sector molt petit que mou milions d’euros, però no el podem comparar amb un mercat moltíssim més mainstream (comú) com és una venda d’ulleres, samarretes, o sabatilles. Hem de tenir clar això en la nostra estratègia de màrqueting b2b, ja que com ens estem dirigint a un mercat molt més petit, ni els resultats poden ser visibles tan aviat ni serà tan fàcil aconseguir-los.
- Estratègies de màrqueting per al sector industrial: Aquest tipus de campanyes com t’imaginaràs, té un publico objectiu molt petit, per la qual cosa no és rendible fer campanyes multimilionàries. Normalment en aquesta mena d’estratègies se centren en SEU per a empreses industrials o Xarxes socials.
- La conversió: No és el mateix comprar una màquina de mig milió d’euros que una jaqueta, per la qual cosa en tractar-se de processos que adquireixen productes o serveis molt més meditats i pensats, com a empresa industrial hem de tenir en compte que el procés de compra no serà tan ràpid com comprar per internet una samarreta.
Siguem sincers, el màrqueting industrial és molt complicat, és molt diferent fer una campanya per a un ecommerce de mòbils que per a una consultoria de RH o una fàbrica d’acer.
Sí, aquestes empreses també fan màrqueting i funciona molt bé Vols saber perquè?
Perquè que fer màrqueting en el sector industrial b2b
Serem sincers, en aquest sector hi ha moltes pimes i empreses familiars que porten molts anys facturant sense haver invertit un euro en màrqueting, llavors perquè fer-lo?
Perquè mira, no serem els que et diguin els seus beneficis i aquestes coses, serem breus. Perquè la digitalització et menjarà amb patates, ni tens pàgina web, ni posiciones, ni creguis contingut..
És qüestió de temps que qualsevol altra empresa del teu mateix sector només publiqui una mínima cosa en Google i ja tindrà molt més que la teva, apareixerà en Google i et llevarà els pocs clients que et queden.
Que a nosaltres ens és igual, la veritat, però anem et podem ajudar al fet que això no passi.
Ara ja depèn de tu..
